Nu înțelegeți greșit cerințele de încărcare

Recent, un prieten cumpărător aproape că a făcut o mare greșeală. Avea nevoie de o șină de glisare cu o lungime de 52 de inci și o capacitate de încărcare de 220 kg. Acesta este un tobogan cu sarcină ultra-înaltă. Din acest motiv, am recomandat toboganul nostru pentru sertar pentru sarcini grele, HA70A, care este un glisier din aliaj de oțel-aluminiu cu o lățime de 70 mm, cu performanțe mai bune și capacitate portantă mai mare. Are o capacitate de încărcare de până la 500 kg la 20 inci. Modelul de 52-inchi are o capacitate de încărcare de 340 kg. Poate satisface pe deplin cerințele clienților.

HA70A

Cu toate acestea, de fapt, ceea ce are nevoie de fapt clientul este o șină de glisare cu o capacitate de încărcare de 220 kg când lungimea este de 18 inchi și are nevoie de acest stil de 52 de inci. După comunicare, i-am recomandat cel mai bine vândut model al nostru HA7613, care are o capacitate portantă de 227 kg când lungimea este de 18 inci. Și personalizăm lungimea de 52 de inci pentru clienți. Doar satisface nevoile clientului.

HA7613

Aceasta arată importanța comunicării. Clientul a crezut că prețurile noastre sunt mari la început, dar nu a încheiat conversația noastră. După câteva minute, a înțeles că de fapt a înțeles greșit nevoile inginerului său și aproape că a cumpărat produse nepotrivite. După explicația noastră, nevoia a fost în sfârșit înțeleasă corect și a cumpărat diapozitivele potrivite.